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    她49岁创业,如今身价70亿!不请代言,不做广告一样红遍全国

    放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-12 16:04:53  浏览次数:14
    核心提示:今年71岁的她,在互联网上被称为国民女神!她说一手交钱,一手交货;她说不融资、不上市,有多少钱做多少事!她被称为商业中的奇迹

    今年71岁的她,在互联网上被称为“国民女神”!

    她说一手交钱,一手交货;她说不融资、不上市,有多少钱做多少事!

    她被称为商业中的奇迹,白手起家,经过近30年的奋斗,如今身价70亿元!

    她把一瓶几块钱的辣椒酱做成与茅台齐名的品牌,如今她已经将这瓶辣椒酱卖给了全世界!

    她就是家喻户晓的老干妈创始人——陶华碧!


     

    1、“老干妈”的诞生

    陶华碧,1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村,她几乎没有上过学(只上了3天),就认得自己的名字,可以说是目不识丁。

    20岁那年,她和地质队的一位普查员相恋结婚了,结婚后的她随着丈夫走出了山村。但是没有过几年,丈夫去世了,留下了她与两个孩子,从此一个家庭的重担全落在了她的身上!

    为了生存陶华碧开始去外地打工,但是为了照顾孩子她还是回到了贵州,开始做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉)为生!她每天起早贪黑的做米豆腐,然后在将做好的米豆腐用背篓背到10公里外的学校附近进行售卖。由于背篼比较大占地方,驾驶员经常不让她上车,大多数的时候只能步行过去!

    1989年,陶华碧用积攒下来的钱以及平时捡来的砖头和石棉瓦,在贵阳龙洞堡路边搭建了一家“餐厅”,取名实惠饭店,专卖凉粉和冷面。

    因为她的凉粉卖的很实惠,再加上她自己调制的辣椒酱作调料,很受周围学生的欢迎,陶华碧的生意也越做越好!当时吃凉粉的学生很多,有些家庭比较困难,陶华碧就不收他们的钱,有位学生就很感激然后叫了她一声“干妈”!从此这个称呼就开始传开了,也就有了后来的“老干妈”品牌!

    由于凉粉的辣椒酱好吃,慕名来了很多的顾客,他们在吃完凉粉后还要买辣椒酱回去。渐渐地她的凉粉生意越来越差,但是辣椒酱却越卖越好,而且陶华碧发现周围很多的凉粉店也都买她的辣椒酱做调料,生意都很好!

    陶华碧很生气,他们用自己的辣椒酱将自己的凉粉生意都抢了,于是不再单独卖辣椒酱。同行们纷纷来说:“你看辣椒酱的生意这么好,不如开个辣椒酱工厂,买的人肯定会更多!”

    于是她开始潜心研制辣椒酱,白天还是开饭店卖凉粉晚上就用玻璃瓶包装豆豉辣椒。她的辣椒酱也越来越受欢迎,很多人开始游说她办工厂,最终在市场的需求下,1996年陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子,办起了辣椒酱加工厂,牌子就叫“老干妈”,至此老干妈诞生了!

    2、不请代言,不做广告一样红遍全国

    老干妈可以说是企业中的“一股清流”,不做广告、不请代言,可是照样红遍全国,甚至火到海外!美国奢侈品电商Gilt把老干妈奉为尊贵调味品,限时抢购价11.95美元两瓶,名副其实的奢侈品!


     

    老干妈能够在不打广告的情况,还能广受欢迎靠得是口味与品质!在陶华碧看来,做生意就要实实在在,脚踏实地,把产品做好,不要去弄虚作假,这样消费者吃了才放心,代理商卖着也放心!

    尤其是吃的东西要更加的注重品质,她将自己的头像印在辣椒瓶上,这样一来如果产品出了问题,所有人都知道是她,有了大众的监督时时刻刻提醒着她做良心产品!

    没有华丽的包装、没有广告,老干妈靠着在群众中的靠口碑传播,走进了中国每一个家庭中!

    据华泰证券的报告指出,老干妈每天卖出200万瓶辣椒酱,2014年销售收入接近40亿元,实现利润9亿元,而据多家媒体报道,老干妈2016年产值已达45亿元,20年间产值增长超过600倍。

    3、坚决不上市,那是欺骗人家的钱

    陶华碧曾公开表示过不上市,她说:“我坚决不上市,一上市,就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱,有钱你就拿,把钱圈了,喊他来入股,到时候把钱吸走了,我来还债,我才不干呢。所以一有政府人员跟我谈上市,我跟他说:谈都不要谈!免谈!你问我要钱,我没得,要命一条。”

    即使明确的表示不上市,但是每隔一段时间老干妈就要上一次头条,内容永远是绕不开的“上市问题”!

    今年7月份,深交所副总经理亲自带队,联手贵州证监局、贵州金融办到老干妈调研。引发了很多人的猜想,难道老干妈要上市?

    在最近的一次采访中她再一次表示:“不但是我,我要教育我的儿子、孙子,不要贷款、不要参股、不融资、不上市。这样子好,我有多少钱就做多少。”

    如果老干妈上市,那么陶华碧的身价肯定要比现在翻几番!但是她不愿意,她不想玩弄资本,在她看来脚踏实地的做一名实业家更重要!

    最后:

    陶华碧这个从山区走出来的农村妇女,没有上过学,凭借着一瓶辣椒酱创造出了驰名中外的品牌。她只按自己知道的来做,无论别人是建议她上市还是贷款,她总是回复一句话:“你们说的那些我都不懂,我去年纳税X个亿,我还是按照我的知识来办事。”

    陶华碧说,“吃苦耐劳累不死人,只要肯吃苦,没得办不成的事。”在老干妈这段传奇的创业经历中,我看到的更多的是坚强、坚持与诚信,她的这股精神无疑是值得每一位创业者学习的!

    现在很多人说我今年30岁了创业晚不晚?我今年40岁了还能不能创业?老干妈的故事告诉你:创业无关年龄,无关性别,在于你能否坚持!

     
     
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