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    神秘小房间里养竹鼠 一斤卖出100元[致富经]

    放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-21 16:20:00  浏览次数:3
    核心提示:央视网消息:他原本在镇上开小店,因为别人的一句嘲笑,痛下决心要赚到百万财富。2008年他盯上了竹鼠,没想到养殖两年,花光20多

    央视网消息:他原本在镇上开小店,因为别人的一句嘲笑,痛下决心要赚到百万财富。2008年他盯上了竹鼠,没想到养殖两年,花光20多万元积蓄,过年连一斤肉也买不起。一个神秘的房间,隐藏着他的赚钱绝招,竹鼠进了这个房间,一斤就能卖到100元。2017年,他的合作社年销售额900多万元,看蒋扬杰如何独辟蹊径,靠竹鼠扭转命运?
    致富经

     

    您请看,画面里这种动物就是竹鼠,看着确实非常可爱,但是一提到它,有一个男人却哭成了个泪人,他就是今天节目的主人公蒋扬杰,曾经因为养竹鼠,他花光了20多万元积蓄,过年连一斤肉都买不起,妻子也跟他吵架说要离婚。而到了2017年,蒋扬杰的竹鼠合作社年销售额达到了900多万元,最贵的竹鼠一斤就能卖到100元,他到底找到了什么赚钱绝招呢?

    2018年3月9日

    广西壮族自治区桂林市资源县瓜里乡大田村

    记者来采访的时候,正好赶上蒋扬杰合作社的农户来给他交竹鼠。由于笼子没关好,这只竹鼠跑了出来,但是被蒋扬杰给一把抓了回来。抓竹鼠有什么诀窍呢?

    竹鼠最爱吃的就是竹子,一天到晚啃个不停。

    这些不听话的小家伙在蒋扬杰看来,都是他的宝贝,就是靠这些宝贝合作社2017年销售额能达到900多万元,农户跟着他赚到了钱,也很感谢他。

    养竹鼠不稀奇,稀奇的是,现在当地竹鼠市场价55元左右一斤,蒋扬杰的竹鼠最贵的能卖100元一斤,这让当地养殖户们都非常佩服,还经常吸引外地同行前来取经。

    今天记者来采访的时候,正好赶上来自广西壮族自治区河池市的竹鼠考察团前来参观。大家都很好奇,蒋扬杰究竟有什么办法能把竹鼠卖出高价呢?
    致富经

     

    在同行眼里,蒋扬杰这里和其它地方的竹鼠养殖基地也没什么两样,同行看完也只能失望地离开。其实,蒋扬杰并没有把他真正赚钱的绝招给亮出来。

    蒋扬杰:“肯定有自己的法宝。”

    记者:“像一般别人来参观你都不会告诉他们。”

    蒋扬杰:“我们同行,一般不给他看的,这个还是保密的。”

    蒋扬杰不给别人看的法宝究竟是什么呢?他能把竹鼠最高卖到100元一斤和一个神秘的房间可是脱不了关系。

    不进这个房间,只能按市场价卖,进了这个房间才能卖到最高100元一斤。在神秘的房间里到底藏着什么呢?

    当记者在采访过程中,问起蒋扬杰过去创业经历的时候,他忍不住哭了。

    蒋扬杰之所以伤心到说不出话来,是因为他从2008年养竹鼠开始,连着五年赔钱,最惨的时候,过春节连一斤猪肉都买不起,妻子要跟他离婚。

    但是从2013年开始,他扭亏为盈,不仅自己致富,还带着合作社700多户成员一起赚钱,合作社2017年销售额900多万元,他是怎么做到的呢?

    蒋扬杰是广西壮族自治区桂林市资源县人,初中毕业后他在老家资源县开店,销售五金配件。到2008年的时候,每年稳赚10多万元。有一天,他在店里和几个熟人聊天。别人的一句嘲笑,深深刺激了他。

    蒋扬杰:“他说的话我记了一辈子。他们那两个人怎么说我的?你不要做梦了,你能够赚个50万你就不错了。所以我创业一定要赚几百万赚几千万。”

    蒋扬杰本来觉得开个小店已经不错了,但是别人的嘲笑改变了他的想法,他立志要赚到百万财富。他四处搜寻商机,终于找了一个他认为能赚大钱的机会。

    在广西壮族自治区的很多地方,有吃竹鼠的习惯。

    2008年,资源县里养竹鼠的只有零星几户,每户养上几十只,主要销往广东市场,价格是55元左右一斤。蒋扬杰看到了其中的商机,他算了一笔账。

    一只竹鼠的生长周期是6个月,能长到3斤左右,按当时的市场价能卖到165元左右,扣除饲料等成本,一只竹鼠的纯利润不低于100元,如果养上10000只就能赚到100万元。

    那时候,蒋扬杰觉得养竹鼠非常简单,很快他就能实现自己的梦想,收获百万财富。虽然当时资源县没几个人养竹鼠,他偏偏要规模化养殖。

    蒋扬杰:“如果我们走在前面,别人都没做大,我们做起来,什么商机不是在我们手里。”

    他天天琢磨养竹鼠的事,把五金店交给妻子打理,又找了一位合伙人莫小碑。莫小碑是跟他在一条街上开店的。他们决定合伙创业,蒋扬杰负责养殖,莫小碑负责销售。他们办理了野生动物驯养繁殖许可证,拿出了40多万积蓄,在老家资源县瓜里乡大田村盖了2亩厂房,从桂林市阳朔县引进了1200只竹鼠,准备大干一场。

     

    在蒋扬杰的老家资源县,很多农户种竹子,蒋扬杰就从他们那里买竹子喂竹鼠。

    蒋扬杰:这个就是每天都要喂的竹子,它占饲料的80%。

    记者:挺有水分的。除了竹子,它还吃什么。

    蒋扬杰:还有玉米,还有山上的茅草它也吃。

    蒋扬杰:竹子是甜的,嘴巴舔一下,你自己舔一下,竹节这里。是不是甜的?很甜的。

    记者:跟甘蔗一样甜。

    蒋扬杰干脆住到了养殖场里,每天切竹子、给竹鼠喂竹子,从早晨6点工作到晚上10点。他每天想着他的发财梦,半夜都激动到睡不着。农历腊月二十六那天,蒋扬杰到养殖房去,打开门一看,感觉像被泼了一盆冷水。

    蒋扬杰:“一看不得了,真的不得了,脑袋发白了,蒙了,这怎么办?”

    他清点当初引进的1200只竹鼠,死得只剩下52只了。他去请教了专家,专家说竹鼠饮食中缺水,得了肠炎,所以造成了死亡。
    致富经

    蒋扬杰不甘心,2009年他又筹了30万积蓄,求爷爷告奶奶借了一些钱,引进了600多只竹鼠。蒋扬杰每天给每只竹鼠喂水2毫升,他以为这次肯定没问题了,没想到竹鼠又死了300只。

    这两年,五金店赚的二十多万元全部投入厂里了,妻子不擅长经营五金店,生意越来越淡,五金店也关了。

    蒋扬杰的妻子 申建兰:“我说你不要干了,我们还是开这店算了,如果还是干我们要离婚,不跟你过了。”

    妻子生气回湖南老家了。要过年了,蒋扬杰却连一斤肉都买不起,大年三十晚上他一个人上山转悠、坐在石头上发呆。听着村子里热闹的鞭炮声、别人家的欢声笑语,他心里很憋屈。原本想赚个百万让大家瞧瞧,结果丢人丢大了。养竹鼠根本不像他想的那么简单。

    蒋扬杰:“我坐在石头上一直在思考做这个事到底对还是正确,就这样考虑。当时我的眼泪不知道怎么就掉下来。我的眼泪一直掉个不停的。后悔只是一瞬间而已,因为我总是这样认为,做什么事情没有那么容易的,容易的事也轮不到我们来做。”

    蒋扬杰就是看准了竹鼠养殖成本低、利润空间大,不懂技术,那就钻研技术。2010年他又向朋友借了22万元,引进了600多只竹鼠。他调整喂水量,慢慢总结出经验。一只竹鼠一天的喂水量,夏天10毫升左右、冬天5毫升左右,超过这个范围就容易生病。

    养殖技术过关后,蒋扬杰牵头成立了合作社。由他提供种鼠、指导技术,农户养成后交给他去卖,农户竹鼠销售额的15%是蒋扬杰的提成。

     

    2013年,合作社养了五万多斤竹鼠,负责销售的莫小碑为合作社建起网站,还通过贴吧、微信、QQ群营销,认识了不少竹鼠收购商,张顺卿就是通过微信群认识他们的。

    经销商 张顺卿:“我平时拉往广东卖都是50多到60之间。我一个月的话我最起码要装个两万斤。”

    通过收购商,蒋扬杰把竹鼠卖到了广东、湖南、四川等地,每斤价格55元左右,2013年,合作社销售额300多万元。

    虽然赚到了钱,蒋扬杰很快又预感到了危机。2013年的时候资源县养竹鼠的从一开始的零星几户发展到了70多户,虽然当时还供不应求,以后一旦市场饱和,蒋扬杰又凭什么立足呢?他又想了一招,他要把竹鼠卖到最高100元一斤。

    同行 蒋扬红:“我说现在你那些土鸡都是50块钱,最多40块钱一斤,你这个养的竹鼠怎么能达到100元钱一斤,这个你说起来谁也不相信。”

    让同行没想到的是,蒋扬杰真的把竹鼠卖到了最高100元一斤,正是和这个神秘的房间有关。他是怎么做到的呢?

    2012年,蒋扬杰做了市场调查,有顾客反映竹鼠肥肉多、口感腻。因为当时大家养竹鼠,都是像这样养在一个个小格子里,一个格子在0.48平方米左右,竹鼠整个生长过程都在里面,很难运动起来,所以肥肉比较多。
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    蒋扬杰就琢磨,他想把竹鼠进行驯化,增加运动量,让竹鼠瘦肉更多,口感更好。他觉得只有养出跟同行不一样的竹鼠,未来才不会被淘汰。

    怎么驯化竹鼠呢?2012年,蒋扬杰请来工人,开着大卡车上山,拉了四大卡车泥土到基地,他想放几个土堆作为竹鼠的运动场地,利用竹鼠爱打洞的习性,让竹鼠在土堆里钻来钻去。

    蒋扬杰:“它打的洞很漂亮,这个竹鼠还可以,我说这样驯化应该是成功了,差不多了,我说完全可以了。”

    没想到还没高兴多久,又发生了一件怪事,竹鼠吃的竹子越来越少了。他决定把土堆翻开来看看,一看才知道,三四百只全部死在了里面。原来这些竹鼠是被土堆内部坍塌的泥土压死了。

     

    2014年,蒋扬杰又想到做一个铁架子,让竹鼠在上面攀爬,没想到竹鼠不是在上面睡觉,就是在底下打架。铁架子的办法也不行,他苦思冥想,2015年,他终于想到了一个办法。

    这个蒋扬杰不让外人参观的神秘房间,其实就是他给竹鼠建的驯化房。就是在这间驯化房里,蒋扬杰给竹鼠建了占地70多平方米的室内运动场。

    这个运动场由一个主体空间和两个附属空间组成,在这个主体空间设计有这样的通道,通道高度可以让竹鼠爬出来,通道由一个个小洞连接,主体空间里还有竹鼠的卧室,附属空间是一个小广场,供竹鼠自由活动。

    现在,一只竹鼠在蒋扬杰的基地或者是合作社农户那里养上12个月,再送进驯化房运动3个月以上,就能比送进来之前瘦1斤左右,其实就是给竹鼠减肥了,实验终于成功了。

    蒋扬杰:“每解决一个问题我就很开心,我的老婆就会知道的,开心的时候我就哼小曲,最喜欢哼小曲。”

    “来到了南泥湾,南泥湾好地方,好地呀方,好地方来好风光”

    没驯化的竹鼠养6个月就可以销售了,驯化过的竹鼠养殖时间15个月,成本更高,蒋扬杰给这种竹鼠定价100元一斤,这怎么卖呢?

    收购商以前收的都是55元一斤的竹鼠,销路也很好,听说蒋扬杰的竹鼠要卖100元一斤,他们担心价格太高卖不出去,不愿意收购。

    蒋扬杰:“现在卖不出去,还有银行利息,银行贷款贷了几十万,这个几十万怎么还?”

    100元一斤的竹鼠卖不出去,大家本以为蒋扬杰会赶忙去做推销。没想到他不忙着卖竹鼠,而是天天到各个饭馆吃饭,绝口不提竹鼠的事。

    蒋昌鸿是当地一家土菜馆的老板,蒋扬杰上他那里吃了几次饭,一来二去和他混熟了以后,把他邀请到了自己的基地,带到了驯化房。这一次蒋扬杰是想好了推销的办法。

    第一项展示,看100元一斤的竹鼠和55元一斤的竹鼠在活跃度上有什么区别。

    对比完活跃度,再看看外观有什么不同。

    蒋扬杰:“这只毛色是灰黑色的。驯化过的竹鼠趾甲很短,比较钝.像这种爪子就是因为在栏舍里没泥土,所以它的趾甲长得特别长,很细很锋利。”

    外观对比还不够明显,蒋扬杰又把两只竹鼠切开来做展示。没驯化的竹鼠个头更大也更肥,区别很明显。

    蒋扬杰又让蒋昌鸿在基地自己挑两只竹鼠,一只驯化过,一只没有驯化过,蒋扬杰亲自下厨,分别把它们做成菜,让蒋昌鸿品尝比较。

    蒋昌鸿:“感觉这个(驯化过的)竹鼠可以,肉很紧又甜,口感很好。”

    蒋昌鸿定了几十只竹鼠。通过这样的方式,蒋扬杰终于能把驯化过的竹鼠送到餐馆里,现在蒋昌鸿每年从他那里进上千只竹鼠。

    顾客:“便宜的竹鼠我们也吃过,那个口感和这个差远了,那个肥肉比较多,比较油腻”。

    蒋扬杰又用同样的办法,跟资源县10几家饭店达成了合作。2017年,蒋扬杰的合作社经过驯化的竹鼠一共卖了12000多斤,没有经过驯化的竹鼠卖了145000多斤,全年销售额900多万元。
    致富经

     

    广西壮族自治区桂林市资源县水产畜牧兽医局局长 陈艳云:“目前蒋扬杰他们合作社覆盖到了资源县各乡镇,具体来说合作社带动了759户农户,涉及到的贫困户已经有535家,目前人均增收8000元。”

    因为别人的一句嘲笑,蒋扬杰连做梦都想赚到百万财富给大家瞧瞧。但是一路走来,当他真正赚到钱的时候,他不这么想了。

    蒋扬杰:“一个人能用多少钱,用不了多少钱。一辈子我就是图个什么?我走了以后,很多人很多人大家都说我这个人好,慕名而来送我就可以,我就很自豪,就说没白来这个世上活一遭,这个就是我的理想。”

    蒋扬杰告诉记者,他能走到今天,主要靠四个字“先人一步”。在当地,他率先规模化养殖竹鼠,又先行一步,大胆尝试给竹鼠减肥、驯化竹鼠。创业其实就像奔跑,必须先人一步跑在前头,才有可能领略不一样的风景。

    致富经首播时间:周一至周五 21:17—21:47

    致富经重播时间:周一至周五 13:42—14:12

     
     
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