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    青蛙王子一年兜来600万[致富经]

    放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-21 16:25:13  浏览次数:5
    核心提示:说到养青蛙,他还没开口就留下眼泪。但谈起心爱的姑娘,他却笑容满面。满怀期待养青蛙,却在两年内赔光所有积蓄,更成了村里的笑

    说到养青蛙,他还没开口就留下眼泪。但谈起心爱的姑娘,他却笑容满面。满怀期待养青蛙,却在两年内赔光所有积蓄,更成了村里的笑话。媳妇的一句话让他重新激起斗志。看江苏沭阳的青蛙王子,如何扭转命运,让销售额一年翻了15倍,2017年达到600万元。
    [致富经]一块神奇网布 青蛙王子一年兜来600万 20181105

     

    一进到冯强的养殖场,冯强就要给记者展示他的秘密武器,他说,这个武器,要网罗养殖场里的宝贝,一年就能为他网来600万元的财富。

    记者:这是什么?

    冯强:这是网布,秘密武器。

    这秘密武器要怎么网罗财富呢?

    一张巨大的网布慢慢拉开。网布铺好,工人们又用泥土把边儿压牢,一切准备就绪,这宝贝又在哪呢?冯强告诉记者,光有网布还不够,还要配上点声响。

    记者:这个绿袋子是做什么用的?

    冯强:制造声音。受到惊吓了它会往前面跑。

    记者:它听见声音会害怕,是吗?

    冯强:对。

    冯强:慢一点。

    这就是冯强的宝贝,青蛙,小家伙们受到惊吓,奋力的往前跳,不一会,网布上就挤满了青蛙,现在,到了最关键的一步,收起网布。
    [致富经]一块神奇网布 青蛙王子一年兜来600万 20181105

     

    记者:就这样就捕捞上来了?

    冯强:对。

    记者:就这么简单?

    冯强:简单。

    记者:这一网布大概有多少斤?

    冯强:这一共一千多斤。

    不到20分钟,用这张巨大的网布,冯强就捕捞起1000多斤青蛙,为了不让它们因为彼此挤压而窒息,冯强赶紧将它们分装,一般的青蛙养殖户都是用地笼捕捞,冯强为什么要用这种方式呢?原来,冯强养青蛙有高招,他的亩产量可跟别人不一样。 

    冯强:别人一亩田的产量在2000斤左右,我现在可以达到4000斤,是他们的两倍。

    因为产量高,这片120亩的养殖场,一年就可以产40多万斤蛙,量这么大,只有用这种方式,才能更快的捕捞更多的青蛙。因为青蛙养得好,冯强在村里得了个称号!

    潘婷:我一到街上就说,青蛙王子家老婆来了,这样子说,我说什么青蛙王子,你的丈夫不是青蛙王子吗?

    别看冯强现在这么厉害,就在三年前,他的青蛙还怎么都养不成功,最惨的时候,不仅赔光了所有的积蓄,连别人结婚想送200元礼金都拿不出来,身边的人笑话他,甚至教育孩子的时候,都拿他做反面教材。

    孟凡:你如果不好好念书,长大了就像冯强这样,没出息。

    冯强:不要提这些事情。

    回想起那段经历,冯强忍不住流下了眼泪。一直熬到2016年,养殖场的销售额只有40万元,但就在一年后,冯强就让销售额达到了上一年的15倍!2017年卖出600万元,这一年到底发生了什么?冯强又是如何做到的呢?

    冯强是江苏沭阳人,初中毕业,2005年,他爱上了同村的姑娘潘婷,后来,两个人结婚了。冯强做过建筑工程,开过童装店,打拼近10年,好不容易才只攒下40万元。2014年,他却突然决定,要转行。

    冯强看中的就是青蛙。当时,青蛙的批发价是25元一斤,在江苏南部的一些城市很受欢迎。

    顾客:听说这边有,特意冲过来吃的。这个口感要比牛蛙的口感要鲜美,嫩。

    青蛙好吃,但2014年的时候,当地养青蛙的人很少,经销商只能从湖南和湖北进货,冯强觉得,家乡沭阳在江苏北部,如果把青蛙养成功,卖到江苏南部的城市,离得近运输成本低,也能确保青蛙品质,经销商肯定更愿意要他的货,这正是赚钱的好机会。他把家里的两亩地,建成了蛙池,没想到这一举动,却在村里引起了一阵轰动。

    冯以仁:说这个小孩疯了,你不缺吃又不缺穿,你为什么要养这个东西?这个东西是不可能人工养殖好的。

    当地还没听说过有人人工养殖青蛙,大家伙觉得,冯强也不懂,肯定养不成,注定要亏钱!只有潘婷对冯强的决定十分支持。

    潘婷:既然好多人在反对,不支持他,我就想着,我支持他就好了。你一定要把这个青蛙养成功。

    冯强:她一直很支持我,不管别人说的再多,反正我支持你。

    冯强花了3万元,买来6万尾蝌蚪,办理了野生动物驯养繁殖许可证,开始养青蛙,本以为接下来会迎来丰收和财富,但没想到,等待他的却是接连不断的打击。

    青蛙的眼睛对活动的食物十分敏感,蚯蚓就是他的美食,所以潘婷每天都要在泥里挖蚯蚓,给青蛙准备食物。

    潘婷:我抓一条蚯蚓,青蛙吃了是多少钱,我就想着面前都是钱,我去抓的时候是这样想的。夜里做梦都梦见蚯蚓,自己在那吃蚯蚓,我恶心了两天。

    冯强:一般女孩子不愿做这种事,我感觉欠她太多了。
    [致富经]一块神奇网布 青蛙王子一年兜来600万 20181105 

    冯强心疼媳妇,要把青蛙养成功的心也越来越急切,但没过多久,冯强却发现蛙池里的青蛙变得越来越少了,有一天,他甚至在养殖场里看到了这样的一幕。

    青蛙密度太大,大青蛙就会吃掉小青蛙,第一年只存活下6千只。冯强不死心,第二年,他把之前做生意的全部积蓄30万元都拿了出来,把家里的十亩田全部建成了蛙池,他降低养殖密度,对青蛙的照顾也更加仔细,但没想到,意外再次出现。

     

    2015年5月,一场强台风袭来,蛙池里围栏被吹跨,青蛙四处逃窜,全都跑光了。

    潘婷:家里(父母)就经常会打击他,不要再养了,他是不吭声的,一句话都不吭声,我看着我难受,比家里人说我还难受。

    孟凡:我说你不要养了,还跟我一起搞工程好了。

    看着空荡荡的蛙池,想想多年打拼的积蓄也打了水漂,冯强自责又懊恼。这个时候,潘婷说了一句话让冯强终生难忘。

    潘婷:不行了,我去借钱给你养,青蛙这条路我们要走到底。我就不相信我们会穷一辈子。

    媳妇的这句话,让冯强每次想起,都非常感动。但是连着两年都养殖失败了,后来冯强是如何东山再起,一年就卖出600万元的呢?

    2015年7月,冯强向父母借了10万元钱,重新修了蛙池。

    他叫杜照林,是致富经栏目拍摄过的主人公,他驯化的青蛙不用喂蚯蚓,只喂饲料就行了。2016年3月,冯强从杜兆林的养殖场买回了吃饲料的蛙苗。

    潘婷:我说你喂饲料是不是心疼我抓蚯蚓被蚊子咬了,他说不是,他说不是,我就是为青蛙的。

    冯强:我就是为了我媳妇。

    为了降低养殖成本,冯强在青蛙的食台上动起了脑筋。青蛙愿意吃饲料是因为,

    饲料放在这样有弹性的食台上,青蛙跳上食台,饲料也会跟着弹起,更方便进食,但一块食台的成本就要20元,一亩地就是4000元,冯强要省下这笔钱。

    冯强:像我们这个就跟在地面上差不多。饲料洒上去不会弹起,而且踩上去,饲料完全是静止的,它不会动。这上面是铺了一个东西是吗?这是铺了个黑膜。黑的塑料膜。为什么要铺一个黑膜呢?因为这一种方式清理也比较容易,一平方的成本是3元左右。

    不仅如此,冯强还惊奇的发现,驯化后的青蛙比以前更能吃了。

    冯强:一二三四五六七八九十十一十二十三十四,差不多一天就要吃这么多,不是十四袋,这一排,大概一百五十包,每一包是四十斤,将近三吨。

    记者:三吨,这一百二十亩的青蛙,一天的饭量是三吨?
    [致富经]一块神奇网布 青蛙王子一年兜来600万 20181105 

    冯强:对,高峰期,比猪都能吃。

    青蛙吃的多了,个头也大了,产量也就增加了,但还有一件事,也至关重要。

    冯强:看到没?看到没有?来来来。

    每天晚上,冯强都要去养殖场巡逻,抓捕青蛙的天敌。

    记者:这蛇有毒,红色的。

    冯强:这个没事。

    记者:小心,踩着它头吗?

    冯强:对。网呢?

    记者:你这样晃是什么意思,把它晃晕了?

    冯强:晃一晃,蛇头就不会翘起来。

    这条蛇长约一米,在场的员工都不敢靠近,冯强却抓的十分熟练。

    不一会,冯强就在蛙池边抓了三四条蛇,而这个夜晚依然危机四伏,黑暗中,还有东西,也在盯着他的青蛙。

    冯强:看到没?

    记者:没有,这个?小心,别放了。

    冯强:没事。

    一只白鹭挣脱逃走了,冯强一下子焦虑起来。

    记者:要把它赶出去么?

    冯强:赶,肯定赶出去。

    记者:为什么?

    冯强:它一顿能吃三十只青蛙。

    工人很快找到了这只白鹭,谁知刚把它解救下来,意外就发生了。

    冯强:他吃青蛙很厉害。

    记者:怎么了?

    冯强:被它啄了一下。

    记者:它啄你了?

    冯强:对。

    记者:它很凶。

    冯强:凶。

    白鹭不仅凶狠,还很狡猾,养殖场的防鸟网只要破了一个小洞,它们就能飞进来大吃一顿,冯强每晚都要巡逻两个小时,抓捕这些天敌后再放生,让他的青蛙安全过夜。

    2016年8月,冯强的青蛙终于养殖成功。正当冯强为销售发愁的时候,常州市的一位水产经销商通过朋友介绍,来到冯强的养殖场,那个人大手一挥,按照25元一斤的批发价格,把16000斤蛙全部买了下来,冯强一笔生意就卖出了40万元!

    青蛙卖出去,让冯强开心,更让他开心的是,这件事给了他启发,让他悟出了一个销售的招法。随后,他开始扩大养殖规模,通过银行贷款,投入300万元,承包下120亩地养蛙,他的销售额也在一年后达到了600万元,是上一年的15倍!他究竟悟出了什么赚钱门道呢?

    这里是常州市凌家塘农副产品批发市场,也是常州市最大的批发市场。

    冯强:三点十三分,这个时候一般人都在休息,只有这个地方最热闹。

    冯强今天就要在这里找一个人。

    冯强:老板。

    胡成南:走了。

    冯强:又要送货了?

    胡成南:送货走了。

    冯强:往饭店送吗?

    胡成南:对,很多饭店要的。

    老胡,在这个市场里做水产批发已经十几年了,每天凌晨,老胡的摊位前都很热闹,不停有人来找他买青蛙。 

    记者:这不每天晚上都不能睡觉。

    胡成南:晚上基本上不能睡觉。

    经销商:这是我们的工作。

    记者:您说什么?

    经销商:这不就是我们的工作吗?

    胡成南:每天你算算,我四、五千斤货,是多少酒店的。

     

    记者:每天就四五千斤?

    胡成南:对。

    记者:只有青蛙吗?

    胡成南:只有青蛙。

    冯强要找的,就是老胡这样的人。他跑遍了江苏省的各个市场,每到一处,都会在市场里观察两到三天,他要找到市场里生意最火、最有影响力的大经销商,一个市场他只找一个人。

    冯强:有一句话叫擒贼先擒王,就是在市场里做的比较大的,业务量比较多,找这些人合作是最好的,因为他们手中有固定的客源。

    冯强所说的擒贼先擒王,其实就是抓大放小,要找到有实力的大经销商合作,这样的经销商找到一个能顶十个,跟他们合作能迅速打开销路,这就是他上一年一笔卖出40万元悟出的赚钱招法。

    找到大经销商,还只是他计划的第一步,接下来,冯强还要抓住他们的心,到了周末,冯强会把常州、苏州等地的水产经销商邀请到自己的基地,让他们看一场抓青蛙比赛。

    冯强:预备,开始。

    一群孩子冲进蛙池,青蛙吓得四处逃窜。别看蛙池里青蛙很多,但想抓到一只,没点真功夫可不行。

    这些孩子,都是冯强邀请的亲戚或村民家的孩子,瞧这个小朋友,满身是泥,连鞋都跑掉了。而这位小朋友却因为自己抓的青蛙没有别人多,伤心的哭了起来。

    冯强为什么要组织这样的活动呢?原来,青蛙不喜欢晒太阳,白天都躲在草丛里,经销商来了看不出青蛙的品质,冯强通过抓青蛙比赛,让经销商看到了满池子活蹦乱跳的青蛙,让他们能直观看到产品质量,同时也为小朋友们增加了一项科普和娱乐活动。

    比赛结束,还有最重要的第三步。

    冯强在养殖场边摆了三张桌子,现场做了一桌青蛙宴。经销商们都吃的津津有味。

    常州市某市场水产经销商肖强:剁椒青蛙挺好的,因为我也是第一次吃到,发现一个新菜种。

    冯强:我们只要把这几个经销商抓在手里面,经销商下面有成千上百家酒店他们也抓在手里面,等于这些酒店也是攥在我手里面。

    靠着抓大放小的销售思路,冯强在江苏省及周边省份的8个城市迅速打开了销路,养殖场每天发货量达到了三万斤!2017年销售额达到了600万元。

    今年,冯强又有了一个新的计划,他新增了60亩青蛙养殖试验基地,他准备从这里的一个蛙池里就赚出三份钱!比之前的养殖场每亩地多卖7000元钱,他要怎么做呢?
    [致富经]一块神奇网布 青蛙王子一年兜来600万 20181105

    冯强:看到没有,青蛙都藏在里面。青蛙都藏在里面乘凉。

    冯强在这片蛙池里种上了水稻,高高的稻杆成了青蛙天然的遮阳伞,活蹦乱跳的青蛙可以吃掉稻田里的害虫,同时,青蛙的粪便还可以作为水稻的肥料。冯强赚到了除青蛙以外的第二份钱。那么这第三份钱又在哪呢?

    冯强:拖鞋。

    记者:小心别踩着青蛙。

    冯强:没事。

    记者:中间这个水沟有多深?

    冯强:没有多深。

    记者:到小腿。

    记者:有泥鳅。这个是养了多长时间了?

    冯强:就是今年投放的泥鳅苗。

    今年的4月中旬,冯强在蛙池里投放了泥鳅苗,泥鳅不仅能净化水质,还能为水稻松土。

    冯强给记者算了一笔账,一亩蛙池他计划可以产出200多斤泥鳅,按照每斤12元的价格销售,一亩地他就能多卖2500元,每亩水稻预计能收300斤,每斤15元的价格销售,每亩地就能多卖4500元。这个计划实施后,到2018年底,冯强每亩地就能靠新增的水稻和泥鳅,多卖7000元钱。

     

    看到冯强通过养青蛙赚到了钱,许多原本不相信青蛙能养殖的村民也想跟着他一起养,冯强干脆成立了合作社,带领50多户村民一起养青蛙。

    江苏省宿迁市沭阳县刘集镇张大沟村 村民:你看到身后这么多青蛙,那就是钱,你想想看,一个人打工一年能挣多少钱。所以我就决定回来跟他一起养殖。

    2018年,冯强准备继续扩大他的养殖规模,推广稻蛙泥鳅混养模式,他的青蛙王国已经逐渐成型。青蛙王子和他的公主,终于过上了安定幸福的生活,潘婷悄悄的告诉记者,她其实还有一个心愿。

    潘婷:让他把时间空出来,带着孩子出去转转,我也想去。

     
     
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